Estudo de mercado

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Estudo de mercado é um conjunto de atividades orientadas para antever as vendas e os preços de certo produto com a finalidade de estimar as receitas futuras e perscrutar às possibilidades de obter resultados compensadores tanto para investimentos empresariais quanto para investimentos públicos.

Os objetivos de um estudo de mercado são garantir a elevação efectiva da qualidade de vida, observadas as condições da concessão e garantir a obtenção do lucro.

O estudo de mercado deverá constituir um instrumento que permita ao empresário estruturar a sua política comercial, nas seguintes vertentes:

Definição da estratégia de marketing

O que se traduz, na escolha de um ou de vários cenários que corresponderão a binómios produto / mercado ou serviço / mercado que garantam, à partida, condições de competitividade à empresa;

Definição das bases da acção comercial da empresa

O que implica o desenvolvimento das seguintes estratégias parcelares: - Identificação precisa dos produtos ou serviços a comercializar; - Fixação de preços e de condições de venda; - Escolha dos circuitos de distribuição; - Determinação da "imagem" da empresa e dos produtos; - Preparação dos meios de negociação directa, do processo de prospecção e do estabelecimento de uma "força de vendas"; - Determinação de um volume de negócios previsional, de acordo com o cenário escolhido.

O estudo de mercado compõe-se, basicamente de dois estudos parcelares:

- Estudo dos consumidores - Estudo da Concorrência, havendo, em qualquer destes que realizar sempre uma análise quantitativa e uma análise qualitativa.

A recolha da informação, que integra o estudo de mercado, deve ser objecto de análise e permitir ao empresário tomar decisões, com um mínimo de risco, sobre:

- As características que os produtos ou serviços devem possuir para serem bem aceites pelos consumidores; - A política de marketing que a empresa deve implementar, para atingir, eficazmente, aqueles consumidores.

Tipos de estudo de mercado[editar | editar código-fonte]

  • Nível operacional
    (maior) marketing; anteprojetos;
  • Análise estratégica
    (menor) Nível estratégico

Tabela[editar | editar código-fonte]

Objetivos comercializar Outputs(Relatórios) Afeta
O quê Produtos Tecnologia e processo
Quanto Dimensionamento de mercado Tecnologia e capacidade
Onde Distribuição de mercado Localização e capacidade
A quem Segmentação Distribuição
De que forma Estratégia de comercialização:
  • Produto (dimensão da qualidade)
  • Preço; Promoção; Distribuição(praça)
  • Inovação (renovação)
  • Responsividade
Influi em:
  • Tecnologia
  • investimentos, receitas, custos
  • custos
  • localização
  • tecnologia/processos
  • investimentos em processo/gerência

Instrumentos para estudo de mercado[editar | editar código-fonte]

Os factores de evolução dos Mercados[editar | editar código-fonte]

1- Factores a curto e médio prazo

a) A conjuntura económica e social

b) As variações sazonais

c) As modas

2- Os factores a longo prazo

a) O tempo

b) Os efeitos da oferta

Os efeitos da substituição e da inovação geradora de novos mercados

3- O grau da concorrência

Quanto maior a concorrência, maior é o desenvolvimento global do mercado

4- Elasticidade da procura Relaciona a variação da procura de um produto face à variação do seu preço

5- Os mercados condicionados

Alguns produtos estão dependentes outros indispensáveis à sua utilização

6- Os efeitos do meio envolvente

a) Tecnológica

b) Institucional

c) Demográfica, Económica e Social

d) Cultural

Referências[editar | editar código-fonte]

  • CASAROTTO FILHO, Nelson. Projeto de Negócio – Estratégias e Estudos de Viabilidade. São Paulo: Atlas, 2002.
  • HOLANDA, Nilson. Planeamento e projetos. São Paulo: APEC, 1986.
  • WOILER, Sansão. MATHIAS, Washiton Franco. Projetos: Planeamento, elaboração e análise. São Paulo: Atlas,1996.
  • LINDON D., LENDREVIE J., LÉVY J., DIONÍSIO P., RODRIGUES J., Mercator XXI, Teoria e prática do Marketing, 12.ª edição, Dom Quixote, Lisboa, 2009

Ver também[editar | editar código-fonte]