Geração de lides

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Geração de leads é um termo de marketing usado, muitas vezes, em marketing de conteúdo, para descrever o registro de cadastro de pessoas e empresas interessadas em um determinado produto ou serviço. [1]

O Leads ao contrário dos prospects, são contatos que demonstraram interesse, de certa forma, este grau de aquecimento na relação comercial é o fator principal que diferencia [2].


Há muitos métodos para a geração de leads que normalmente caem sob a égide da publicidade como campanhas em redes sociais, e-mails marketing e publicidade em mecanismos de busca da internet. [3]. Gerar leads significa captar potenciais clientes para um negócio[4]

Existem diversas formas de gerar leads. Muitas dessas formas usam "caixas ou páginas de captura", formulários "pop-ups" e oferecem uma recompensa gratuita em troca dos dados de contato do possível cliente.[5]

Tal ação se concretiza com o uso de ferramentas específicas[6] que criam e automatizam esses processos rapidamente com custo baixíssimo.

Principais Propósitos[editar | editar código-fonte]

Os principais propósitos da geração de leads são:

  • comercialização de soluções, produtos ou serviços
  • criação de um mailling de potenciais clientes para a equipe de vendas trabalhar
  • construção da base de assinantes de newsletter
  • o aumento desta base de assinantes [7]

Em geral, o departamento ou área de marketing / marketing digital é o responsável pela geração de leads. Em alguns casos, as empresas terceirizam a geração de leads com agências especializadas neste assunto.

Devemos levar em consideração o fato de que, tão ou até mais importante do que gerar Leads, é qualificar estes Leads. A qualificação dos Leads fará a total diferença no ROI de seu negócio, pois através dela, separa-se o joio do trigo, isto é, Lead que realmente se interessam pelo seu produto ou serviço, dispensando ou colocando os desqualificados em um processo de aprendizagem, para então qualificá-los e os tornarem futuros clientes.


[8]

Referências

  1. «Marketing de Conteúdo e Geração de Leads». Consultado em 12 de setembro de 2015 
  2. «um lead de um prospect». Consultado em 17 de novembro de 2018 
  3. «5 soluções de conteúdo para geração de leads». Consultado em 1 de dezembro de 2014 
  4. «Leadlovers - Plataforma de Marketing Digital e Vendas». Consultado em 23 de janeiro de 2018 
  5. «Como aumentar sua lista de e-mails». Consultado em 12 de setembro de 2015 
  6. Software para Gestão de Leads, 19 de novembro de 2016, consultado em 27 de dezembro de 2017 
  7. «Como começar a gerar leads». Consultado em 30 de março de 2015 
  8. a. «Leads, O que são Leads?». Agencia kaizen. Consultado em 18 de agosto de 2015 

Ligações Externas[editar | editar código-fonte]

Descubra os segredos da geração de Leads qualificados