Margem de contribuição

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Margem de Contribuição é quantia em dinheiro que sobra da Receita obtida através da venda de um produto, serviço ou mercadoria após retirar o valor dos gastos variáveis, composto por custo variável e despesas variáveis. Tal quantia é que irá garantir a cobertura do custo fixo e do lucro, após a empresa ter atingido o Ponto de equilíbrio, ou ponto crítico de vendas (Break-even-point). O termo Margem de Contribuição é usado quando nos referimos a todo o volume de venda. Quando nos referimos a uma unidade do produto, o termo correto a ser utilizado é Margem de Contribuição Unitária. Logo, quando calculamos a diferença entre o preço de venda (da unidade) e o custo unitário, estamos calculando a Margem de Contribuição Unitária e não a Margem de Contribuição.

Ela representa uma margem dos produtos vendidos que contribuirá para a empresa cobrir todos os seus custos e despesas fixas, chamados de Custo de Estrutura/Suporte.

Representada da seguinte forma:

MC = PV - (CV + DV)

Onde:

MC = Margem de contribuição;
PV = Preço de Venda ou Receita Op. Bruta Total; (Lembrando que Preço de Venda aqui refere-se à Receita e não ao Preço de Venda de uma unidade);
CV = Custo variável ou Custo das Mercadorias Vendidas (CMV);
DV = Despesa variável.
Receita = (Preço de venda (da Unidade)) x quantidade vendida

Índice de Margem de Contribuição (IMC) é a relação entre a Margem de Contribuição e o Preço de Venda:

IMC = MC / PV

Como seria um exemplo de DRE - Demonstração do Resultado do Exercício:

Receita Op. Bruta Total = R$ 4000,0

 :Receita Op. Bruta à Vista  = R$ 2500,0
 :Receita Op. Bruta a Prazo  = R$ 1500,0

Custos dos produtos vendidos / custos variáveis = R$ 1100,0

Despesas variáveis = R$ 505,0

 :Comissões = R$ 150,0
 :Fretes = R$ 90,0
 :Material de embalagem = R$ 95,0
 :Despesas gerais dep. de vendas = R$ 170,0

Margem de Contribuição = R$ 2395,0

Ou seja:

Receita Operacional R$4000,0
(-) Custo dos produtos R$1100,0
(-) Despesas Variáveis R$505,0
(=) Margem de Contribuição R$2395,0
Índice da Margem de Contribuição 59%


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