Pesquisa de mercado: diferenças entre revisões
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'''Estudo de mercado''' é um conjunto de atividades orientadas para antever as [[venda]]s e os [[preço]]s de certo produto com a finalidade de estimar as [[receita (economia)|receita]]s futuras e perscrutar às possibilidades de obter resultados compensadores tanto para [[investimento]]s empresariais quanto para investimentos públicos. |
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Para melhor atender um mercado-alvo, as organizações devem dispor de informações relevantes sobre seu campo de atuação, seu negócio, sua concorrência e especialmente seus clientes. O processo de '''pesquisa de mercado''' consiste na definição do problema e dos objetivos de pesquisa, desenvolvimento do plano de pesquisa, coleta de informações, análise das informações e apresentação dos resultados para administração. Ao realizarem pesquisa, as organizações devem decidir se devem coletar os dados ou usar dados já disponíveis. Devem também decidir sobre qual será a abordagem da pesquisa (observação, grupo focal, levantamento, experimental) e que instrumento (questionários ou dispositivos mecânicos) usar. |
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A principal razão para uma organização adotar a pesquisa de mercado é a descoberta de uma oportunidade de mercado. Uma vez com a pesquisa concluída, a empresa deve, cuidadosamente, avaliar suas oportunidades e decidir em que mercados entrar. Os mercadólogos dependem ainda da pesquisa de mercado para determinar aquilo que os consumidores querem e quanto estão dispostos a pagar. Eles esperam que este processo lhes confira uma vantagem competitiva sustentável. |
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Os objetivos de um estudo de mercado são garantir a elevação efectiva da [[qualidade de vida]], observadas as condições da concessão e garantir a obtenção do [[lucro]]. |
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==Tipos de métodos de pesquisa de mercado== |
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O estudo de mercado deverá constituir um instrumento que permita ao empresário estruturar a sua política comercial, nas seguintes vertentes: |
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Metodologicamente, a pesquisa de mercado faz uso dos seguintes quatro tipos de métodos: |
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'''Definição da estratégia de marketing''' |
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*[[Pesquisa de mercado qualitativa]] - normalmente usada para pequenos números de pesquisados - não generalizável para o todo da população - a [[significância estatística]] e nível de confiança não são calculados. Neste tipo de pesquisa, se busca mais conteúdo, portanto se analisa também informações subjetivas, estruturas de pensamento e conteúdos profundos. Para tal é necessária a utilização de um roteiro aberto. Exemplos deste tipo de método são os [[focus groups]] (grupo focal), entrevistas em profundidade, e técnicas de projeção. |
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O que se traduz, na escolha de um ou de vários cenários que corresponderão a binómios produto / mercado ou serviço / mercado que garantam, à partida, condições de competitividade à empresa; |
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*[[Pesquisa de mercado quantitativa]] - geralmente usada para tirar conclusões - testa uma hipótese específica - usa técnicas de amostra por forma a poder fazer inferências a partir da amostra para a totalidade da população. Em geral, este tipo de pesquisa busca um resultado estatístico e ela permite estimar informações amplas e diversificadas. Para tal é necessária a utilização de um questionário estruturado. Envolve um grande número de respondentes. Exemplos: [[Inquéritos estatísticos]], questionários e enquetes. |
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'''Definição das bases da acção comercial da empresa''' |
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*[[Técnicas de observação]] - o pesquisador observa o fenômeno social no seu ambiente natural. As observações podem ocorrer transversalmente (observações feitas de uma vez) ou longitudinalmente (observações ocorrem ao longo de determinados períodos). Exemplos são a análise do uso de produtos e a utilização de cookies para observar comportamento na [[internet]]. |
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O que implica o desenvolvimento das seguintes estratégias parcelares: |
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- Identificação precisa dos produtos ou serviços a comercializar; |
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- Fixação de preços e de condições de venda; |
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- Escolha dos circuitos de distribuição; |
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- Determinação da "imagem" da empresa e dos produtos; |
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- Preparação dos meios de negociação directa, do processo de prospecção e do estabelecimento de uma "força de vendas"; |
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- Determinação de um volume de negócios previsional, de acordo com o cenário escolhido. |
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*[[Técnicas experimentais]] - o pesquisador cria um ambiente quase-artificial para tentar controlar fatores espúrios e depois manipula pelo menos uma das variáveis. Exemplos são laboratórios de compra e testes de mercado e também mercearias. |
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O estudo de mercado compõe-se, basicamente de dois estudos parcelares: |
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{{portal-administração}} |
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== Ver também == |
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- Estudo dos consumidores |
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*[[Enquetes]] |
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- Estudo da Concorrência, havendo, em qualquer destes que realizar sempre uma análise quantitativa e uma análise qualitativa. |
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*[[Estatística]] |
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*[[Marketing]] |
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*[[Testes de mercado]] |
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*[[SPSS]], software de análise estatística. |
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A recolha da informação, que integra o estudo de mercado, deve ser objecto de análise e permitir ao empresário tomar decisões, com um mínimo de risco, sobre: |
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- As características que os produtos ou serviços devem possuir para serem bem aceites pelos consumidores; |
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- A política de marketing que a empresa deve implementar, para atingir, eficazmente, aqueles consumidores. |
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== Tipos de estudo de mercado == |
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* Nível operacional |
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*:(maior) marketing; anteprojetos; |
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* Análise estratégica |
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*:(menor) Nível estratégico |
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== Tabela == |
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{| class="wikitable" |
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| bgcolor=#cccccc | '''Objetivos comercializar''' |
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| bgcolor=#cccccc | '''''Outputs''(Relatórios)''' |
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| bgcolor=#cccccc | '''Afeta''' |
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|'''O quê''' |
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|Produtos |
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|Tecnologia e processo |
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|'''Quanto''' |
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|Dimensionamento de mercado |
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|Tecnologia e capacidade |
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|'''Onde''' |
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|Distribuição de mercado |
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|Localização e capacidade |
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|- |
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|'''A quem''' |
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|Segmentação |
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|Distribuição |
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|'''De que forma''' |
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|Estratégia de comercialização: |
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* Produto (dimensão da qualidade) |
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* Preço; Promoção; Distribuição(praça) |
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* Inovação (renovação) |
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* Responsividade |
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|Influi em: |
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* Tecnologia |
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* investimentos, receitas, custos |
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* custos |
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* localização |
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* tecnologia/processos |
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* investimentos em processo/gerência |
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|} |
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== Instrumentos para estudo de mercado == |
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* [[Análise de filiere]] (cadeia produtiva) |
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* Técnicas de cenários |
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* Análise da competitividade (ambiente externo + ambiente interno) |
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* Técnicas quantitativas (indicadores, taxas, séries temporais) |
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* [[Pesquisa de mercado]] |
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* [[Brainstorming|Tempestade cerebral]] |
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* [[Análise de valor]] |
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* [[QFD]] (''quality function deployment'') |
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== Os factores de evolução dos Mercados == |
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'''1- Factores a curto e médio prazo''' |
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a) A conjuntura económica e social |
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b) As variações sazonais |
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c) As modas |
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'''2- Os factores a longo prazo''' |
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a) O tempo |
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b) Os efeitos da oferta |
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Os efeitos da substituição e da inovação geradora de novos mercados |
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'''3- O grau da concorrência''' |
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Quanto maior a concorrência, maior é o desenvolvimento global do mercado |
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'''4- Elasticidade da procura''' |
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Relaciona a variação da procura de um produto face à variação do seu preço |
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'''5- Os mercados condicionados''' |
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Alguns produtos estão dependentes outros indispensáveis à sua utilização |
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'''6- Os efeitos do meio envolvente''' |
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a) Tecnológica |
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b) Institucional |
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c) Demográfica, Económica e Social |
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d) Cultural |
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== Referências == |
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* CASAROTTO FILHO, Nelson. Projeto de Negócio – Estratégias e Estudos de Viabilidade. São Paulo: Atlas, 2002. |
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* HOLANDA, Nilson. Planeamento e projetos. São Paulo: APEC, 1986. |
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* WOILER, Sansão. MATHIAS, Washiton Franco. Projetos: Planeamento, elaboração e análise. São Paulo: Atlas,1996. |
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* LINDON D., LENDREVIE J., LÉVY J., DIONÍSIO P., RODRIGUES J., Mercator XXI, Teoria e prática do Marketing, 12.ª edição, Dom Quixote, Lisboa, 2009 |
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== {{Ver também}} == |
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* [[Pesquisa de mercado]] |
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* {{Link||2=http://neitec.com/ |3=Núcleo de Estudos Industriais e Tecnológicos - UFRJ}} |
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{{Portal3|Administração}} |
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{{DEFAULTSORT:Estudo Mercado}} |
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[[Categoria:Marketing]] |
[[Categoria:Marketing]] |
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[[Categoria: |
[[Categoria:Qualidade]] |
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[[Categoria:Pesquisa]] |
Revisão das 23h59min de 19 de julho de 2016
Este artigo não cita fontes confiáveis. (Abril de 2012) |
Para melhor atender um mercado-alvo, as organizações devem dispor de informações relevantes sobre seu campo de atuação, seu negócio, sua concorrência e especialmente seus clientes. O processo de pesquisa de mercado consiste na definição do problema e dos objetivos de pesquisa, desenvolvimento do plano de pesquisa, coleta de informações, análise das informações e apresentação dos resultados para administração. Ao realizarem pesquisa, as organizações devem decidir se devem coletar os dados ou usar dados já disponíveis. Devem também decidir sobre qual será a abordagem da pesquisa (observação, grupo focal, levantamento, experimental) e que instrumento (questionários ou dispositivos mecânicos) usar.
A principal razão para uma organização adotar a pesquisa de mercado é a descoberta de uma oportunidade de mercado. Uma vez com a pesquisa concluída, a empresa deve, cuidadosamente, avaliar suas oportunidades e decidir em que mercados entrar. Os mercadólogos dependem ainda da pesquisa de mercado para determinar aquilo que os consumidores querem e quanto estão dispostos a pagar. Eles esperam que este processo lhes confira uma vantagem competitiva sustentável.
Tipos de métodos de pesquisa de mercado
Metodologicamente, a pesquisa de mercado faz uso dos seguintes quatro tipos de métodos:
- Pesquisa de mercado qualitativa - normalmente usada para pequenos números de pesquisados - não generalizável para o todo da população - a significância estatística e nível de confiança não são calculados. Neste tipo de pesquisa, se busca mais conteúdo, portanto se analisa também informações subjetivas, estruturas de pensamento e conteúdos profundos. Para tal é necessária a utilização de um roteiro aberto. Exemplos deste tipo de método são os focus groups (grupo focal), entrevistas em profundidade, e técnicas de projeção.
- Pesquisa de mercado quantitativa - geralmente usada para tirar conclusões - testa uma hipótese específica - usa técnicas de amostra por forma a poder fazer inferências a partir da amostra para a totalidade da população. Em geral, este tipo de pesquisa busca um resultado estatístico e ela permite estimar informações amplas e diversificadas. Para tal é necessária a utilização de um questionário estruturado. Envolve um grande número de respondentes. Exemplos: Inquéritos estatísticos, questionários e enquetes.
- Técnicas de observação - o pesquisador observa o fenômeno social no seu ambiente natural. As observações podem ocorrer transversalmente (observações feitas de uma vez) ou longitudinalmente (observações ocorrem ao longo de determinados períodos). Exemplos são a análise do uso de produtos e a utilização de cookies para observar comportamento na internet.
- Técnicas experimentais - o pesquisador cria um ambiente quase-artificial para tentar controlar fatores espúrios e depois manipula pelo menos uma das variáveis. Exemplos são laboratórios de compra e testes de mercado e também mercearias.
Predefinição:Portal-administração
Ver também
- Enquetes
- Estatística
- Marketing
- Testes de mercado
- SPSS, software de análise estatística.