Geração de lides

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Geração de leads é um termo de marketing usado para descrever o início do interesse de um consumidor em um determinado produto ou serviço de uma empresa. [1] O Leads ao contrário dos prospects, são contatos que demonstraram interesse por algum tipo de produto ou serviço.[2]

Há muitos métodos para a geração de leads que normalmente são alguma forma de publicidade como campanhas em redes sociais, e-mail marketing e publicidade em mecanismos de busca da internet.[3] Gerar leads significa captar potenciais clientes para um negócio.[4] Muitas formas de geração de leads usam páginas de captura, formulários "pop-ups" e podem oferecem uma recompensa gratuita em troca dos dados de contato do possível cliente.[5]

Tal ação se concretiza com o uso de ferramentas específicas que criam e automatizam esses processos. Existe uma grande gama de ferramentas focadas na geração de leads.

Principais Propósitos[editar | editar código-fonte]

Os principais propósitos da geração de leads são:

  • comercialização de soluções, produtos ou serviços
  • criação de um mailling de potenciais clientes para a equipe de vendas trabalhar
  • construção da base de assinantes de newsletter
  • o aumento desta base de assinantes [6]

Em geral, o departamento ou área de marketing / marketing digital é o responsável pela geração de leads. Em alguns casos, as empresas terceirizam a geração de leads com agências especializadas neste assunto.

Devemos levar em consideração o fato de que, tão ou até mais importante do que gerar Leads, é qualificar estes Leads. A qualificação dos Leads fará a total diferença no ROI de seu negócio, pois através dela, separa-se o joio do trigo, isto é, Lead que realmente se interessam pelo seu produto ou serviço, dispensando ou colocando os desqualificados em um processo de aprendizagem, para então qualificá-los e os tornarem futuros clientes.


[7]

Referências

  1. «Marketing de Conteúdo e Geração de Leads». Consultado em 12 de setembro de 2015 
  2. «um lead de um prospect». Consultado em 17 de novembro de 2018 
  3. «5 soluções de conteúdo para geração de leads». Consultado em 1 de dezembro de 2014 
  4. «Leadlovers - Plataforma de Marketing Digital e Vendas». Consultado em 23 de janeiro de 2018 
  5. «Como aumentar sua lista de e-mails». Consultado em 12 de setembro de 2015 [ligação inativa]
  6. «Como começar a gerar leads». Consultado em 30 de março de 2015 
  7. a. «Leads, O que são Leads?». Agencia kaizen. Consultado em 18 de agosto de 2015 

Ligações Externas[editar | editar código-fonte]

Descubra os segredos da geração de Leads qualificados