Discurso de elevador: diferenças entre revisões
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Na era do capitalismo nos Estados Unidos, com o crescimento das metrópoles e desenvolvimento das empresas, os empresários buscavam se destacar em um curto espaço de tempo. Qualquer momento deveria ser aproveitado com o objetivo de aumentar sua rede de [[networking]] e possibilidades de negócios.<ref>{{citar web|url=http://discursodeelevador.com.br/discurso-de-elevador/|titulo=Comunicação Assertiva|data=|acessodata=|obra=|publicado=|ultimo=|primeiro=}}</ref> Com intuito de transformar momentos impróprios em conversas pertinentes, se desenvolveu a técnica Discurso de Elevador, cujo objetivo é em poucos segundos despertar no interlocutor um interesse e curiosidade a respeito de uma ideia ou um produto. Sendo concedida essa técnica por Michael Caruso e Ilene Rosenzweig (editor da revista [[Vanity Fair]]).<ref>{{citar web|url=http://www.ceresinsights.com/an-elevator-pitch-inside-an-elevator/|titulo=A história do discurso de elevador|data=|acessodata=|obra=|publicado=|ultimo=|primeiro=}}</ref> |
Na era do capitalismo nos Estados Unidos, com o crescimento das metrópoles e desenvolvimento das empresas, os empresários buscavam se destacar em um curto espaço de tempo. Qualquer momento deveria ser aproveitado com o objetivo de aumentar sua rede de [[networking]] e possibilidades de negócios.<ref>{{citar web|url=http://discursodeelevador.com.br/discurso-de-elevador/|titulo=Comunicação Assertiva|data=|acessodata=|obra=|publicado=|ultimo=|primeiro=}}</ref> Com intuito de transformar momentos impróprios em conversas pertinentes, se desenvolveu a técnica Discurso de Elevador, cujo objetivo é em poucos segundos despertar no interlocutor um interesse e curiosidade a respeito de uma ideia ou um produto. Sendo concedida essa técnica por Michael Caruso e Ilene Rosenzweig (editor da revista [[Vanity Fair]]).<ref>{{citar web|url=http://www.ceresinsights.com/an-elevator-pitch-inside-an-elevator/|titulo=A história do discurso de elevador|data=|acessodata=|obra=|publicado=|ultimo=|primeiro=}}</ref> |
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• <u>Defina seu objetivo principal</u>: baseado nas técnicas de Napoleon Hill, você conseguirá definir o propósito com clareza o qual vai auxiliar em diferentes áreas. |
• <u>Defina seu objetivo principal</u>: baseado nas técnicas de Napoleon Hill, você conseguirá definir o propósito com clareza o qual vai auxiliar em diferentes áreas. |
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Revisão das 18h28min de 29 de outubro de 2016
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Conceito
O termo “discurso de elevador” remete a ideia de uma fala ou dialogo breve e objetivo que um individuo utiliza para discursar a respeito de um produto, serviço ou uma organização, demonstrando seus benefícios e valores, despertando o interesse do interlocutor. A analogia ao elevador se deve ao fato de que o tempo gasto para esse discurso deve durar de trinta segundos a dois minutos, o que dura uma curta "viagem" ou deslocamento utilizando um elevador comum.
O termo ainda nos remete ao cenário onde há um encontro inesperado com alguém de interesse dentro de um elevador, que na verdade poderia ser qualquer local aonde temos poucos minutos para expressar uma ideia a respeito de algo para uma pessoa que encontramos ao acaso. Caso a conversa nesse curto tempo "dentro do elevador" seja interessante e de valor agregado, existe a possibilidade de continuar após a viagem, originar uma troca de cartões de visita, ou até mesmo uma reunião com a finalidade de discutir melhor o assunto.
Muitas pessoas como gerentes, vendedores, políticos, legisladores e evangelistas costumam ensaiar e utilizar técnicas de discurso de elevador para demonstrar suas ideias rapidamente.[1]
História
Na era do capitalismo nos Estados Unidos, com o crescimento das metrópoles e desenvolvimento das empresas, os empresários buscavam se destacar em um curto espaço de tempo. Qualquer momento deveria ser aproveitado com o objetivo de aumentar sua rede de networking e possibilidades de negócios.[2] Com intuito de transformar momentos impróprios em conversas pertinentes, se desenvolveu a técnica Discurso de Elevador, cujo objetivo é em poucos segundos despertar no interlocutor um interesse e curiosidade a respeito de uma ideia ou um produto. Sendo concedida essa técnica por Michael Caruso e Ilene Rosenzweig (editor da revista Vanity Fair).[3]
• Defina seu objetivo principal: baseado nas técnicas de Napoleon Hill, você conseguirá definir o propósito com clareza o qual vai auxiliar em diferentes áreas.
• Solucione problemas ou necessidades: investidores e empreendedores geralmente possuem problemas a serem solucionados e necessidades, dessa forma sempre estão à procura de saídas criativas para resolução dos problemas ou suprir a necessidade encontrada.
• Diferencie seu público: o discurso feito para um investidor não será o mesmo para o um gerente. Defina quem é o seu público e tenha adaptações de sua introdução para indivíduos de diferentes posições.
• Seja direto e claro: esteja ciente de que você não tem muito tempo, seu discurso de elevador não deve ultrapassar de 140 palavras.
• Inicie o discurso com a ideia principal: Logo no início da conversa você deverá prender a atenção do indivíduo.
• Desperte seu interesse: o discurso de elevador trata-se apenas de uma introdução, o importante é que o indivíduo se interesse pelo assunto e queira se aprofundar sobre. Para que isso ocorra você pode criar suspense sobre o assunto ou deixar uma pergunta sem a devida resposta.
• Permita o follow up: Possua sempre um cartão de visitas ou algum tipo de contato fácil de memorizar.
Referências
- ↑ «Metodologia de uma boa comunicação». Discurso de Elevador e Simplificação da Comunicação. Consultado em 29 de outubro de 2016
- ↑ «Comunicação Assertiva»
- ↑ «A história do discurso de elevador»
- ↑ «Dicas para criar um discurso de elevador»
- ↑ «A importância de um discurso de elevador»