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Investimento

Fundada em 2011, a Shoes4You foi uma loja virtual brasileira, pioneira no cenário nacional, no que diz respeito à venda de sapatos e acessórios personalizados por assinatura. Um modelo de negócios relativamente novo no Brasil, mas que já vem sendo utilizado por países europeus e norte-americanos. O responsável por importar e aplicar este modelo de vendas à Shoes4You foi o empresário francês Olivier Grinda (co-fundador das empresas ClickOn e BrandsClub), em parceria com Fabrice Grinda e Jose Martin. Inicialmente, a proposta era oferecer a seus clientes: na maioria mulheres, uma experiência diferenciada de compras pela internet. Para isto, a empresa contou com o apoio de grandes fundos investidores, como a Accel Partners, Flybridge Capital Partners, Redpoint Ventures, BV Capital e IG Expansión, além do CEO do Buscapé, Romero Rodrigues. Na carreira empreendedora, Olivier Grinda ficou conhecido pela sua capacidade em importar modelos de negócios utilizados nos EUA e na Europa, adaptando-os ao mercado Latino Americano.

Modelo de Negócios

A proposta da Shoes4You era oferecer a seus clientes uma experiência inovadora e personalizada de consumo pela internet, algo parecido com o que faz a loja virtual norte-americana ShoeDazzle. Para isso, ofertava mensalmente a seus assinantes, coleções exclusivas de sapatos, sendo que os modelos eram sugeridos com base nos gostos e preferências de cada assinante. Posteriormente, a empresa expandiu esta ideia e passou a oferecer outros produtos como bolsas, óculos e relógios. De fato, a Shoes4You funcionava como um clube de compras online, onde seus assinantes poderiam adquirir sapatos de marcas e grifes famosas, por um preço abaixo do ofertado no mercado. Para se tornar um assinante era preciso desembolsar o valor fixo mensal de R$99,99. Com isto, o cliente tinha direito a escolher um par de sapatos ao final de cada mês, porém, se nenhum dos modelos sugeridos agradasse ao consumidor, havia a possibilidade de congelar o plano e aguardar pelos sapatos da próxima coleção.

Encerramento das Atividades

Em 2012, no seu primeiro ano no mercado, a startup Shoes4You obteve um faturamento de R$5,5 milhões, somava 15 mil assinantes e possuía um milhão de pessoas cadastradas, chegando à marca de 55 mil pares de sapatos vendidos. Com resultados expressivos em um curto período, a expectativa para o ano seguinte era de multiplicar os números. Porém, ao contrário do que todos esperavam, a empresa foi obrigada a encerrar suas atividades em abril de 2013, dois anos após sua fundação.

Muitos problemas levaram a Shoes4You a fechar suas portas, entre eles a falta de pagamento por parte de uma parcela dos clientes que, estavam cancelando suas assinaturas no cartão de crédito, mas não junto à loja, dessa maneira, continuavam a receber os descontos mesmo não sendo mais assinantes. A demora da equipe de desenvolvimento em diagnosticar o problema agravou ainda mais a situação. Além disso, de acordo com o CEO da Shoes4You, Oliver Grinda, os altos custos e o mercado nacional inflado também contribuíram para a decisão da empresa em encerrar suas atividades. É provável que questões culturais e legais do país também tenham contribuído negativamente para o destino da empresa, pois o modelo de negócios adotado acabou não se adaptando às especificidades do mercado brasileiro.

Aquisição

Recentemente o domínio www.Shoes4You.com.br foi adquirido pela empresa virtual MuccaShop, que assumiu todos os direitos de uso sobre a página. Sob nova direção, a proposta é transformar o antigo site de sapatos em um shopping web especializado na oferta de roupas, bolsas, calçados, joias e bijuterias. A intenção do MuccaShop não é atuar diretamente na venda dos produtos, mas sim, fazer uma ponte entre os consumidores e as lojas cadastradas no shopping virtual.

Ligações Externas:

Página oficial do Shoes4you

Página oficial do MuccaShop