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CONTEXTUALIZAÇÃO

O Target Costing é uma abordagem de gestão de custos que se originou no Japão nas décadas de 1960 e 1970, com o objetivo de enfrentar os desafios de custo e competitividade enfrentados pelas empresas japonesas na época. A abordagem surgiu como uma resposta à crescente pressão dos mercados globais e à necessidade de desenvolver produtos de alta qualidade a preços competitivos.

O Target Costing é uma filosofia que deve ser adotada por todas as empresas comprometidas com a excelência e o sucesso sustentável. Como afirmou John K. Shank, "O Target Costing permite que as empresas conquistem a vantagem competitiva através do projeto eficiente, da fabricação eficaz e do atendimento aos desejos e necessidades dos clientes, tudo isso enquanto mantêm uma margem de lucro saudável".

No contexto histórico, o Japão estava se recuperando do impacto da Segunda Guerra Mundial e buscava maneiras de reconstruir sua economia. As empresas japonesas enfrentavam desafios significativos em termos de recursos limitados, falta de matérias-primas e acesso limitado a mercados globais. Nesse cenário, as empresas japonesas tiveram que encontrar maneiras inovadoras de competir em um mercado global cada vez mais competitivo.

Nesse contexto, o Target Costing foi desenvolvido como uma abordagem para enfrentar os desafios de custo e qualidade. A abordagem foi inicialmente adotada por empresas japonesas do setor automotivo, como a Toyota e a Nissan, e rapidamente se espalhou para outras indústrias no Japão e em todo o mundo.

Uma das principais influências na formação do Target Costing foi a filosofia de gestão enxuta (Lean Management), desenvolvida pela Toyota, que se concentra na redução de desperdícios e na melhoria contínua dos processos. O Target Costing foi uma extensão dessa filosofia, focando na gestão de custos desde a fase de concepção e desenvolvimento do produto, com o objetivo de desenvolver produtos de alta qualidade a custos competitivos.

Ao longo dos anos, o Target Costing tem sido amplamente adotado por empresas em todo o mundo como uma abordagem eficaz para gerenciar custos e garantir a competitividade dos produtos e serviços no mercado. O contexto histórico do Japão, com sua ênfase na qualidade, eficiência e inovação, influenciou fortemente o desenvolvimento e a disseminação do Target Costing como uma prática de gestão globalmente reconhecida.

DEFINIÇÃO E CONCEITO

O Target Costing é uma metodologia que envolve o estabelecimento de um preço-alvo para um produto ou serviço com base na análise do mercado e nas expectativas dos clientes. Esse preço-alvo é então usado como referência para determinar os custos permitidos durante o processo de design e desenvolvimento do produto. Em outras palavras, o Target Costing é uma abordagem que parte do preço de venda desejado para, em seguida, determinar o custo máximo que a empresa pode incorrer para obter um lucro aceitável.

O objetivo do Target Costing é projetar e desenvolver produtos e serviços de forma eficiente, de modo que possam ser produzidos a um custo que permita à empresa obter uma margem de lucro adequada, enquanto mantém preços competitivos no mercado. Isso envolve a colaboração de equipes multifuncionais, que trabalham juntas para identificar e implementar ações para atingir as metas de custo estabelecidas.TERMINOLOGIA

TERMINOLOGIA

É importante compreender esses termos para entender e aplicar corretamente o conceito de Target Costing na gestão de custos e desenvolvimento de produtos. Essas são algumas das terminologias comuns associadas ao Target Costing:

Meta de custo (Target Cost): É o custo máximo permitido de um produto, com base na análise do valor que os consumidores atribuem ao produto e nas margens de lucro desejadas pela empresa. A meta de custo é uma referência para o desenvolvimento do produto e é usada como base para o cálculo dos custos de produção.

Valor para o cliente (Customer Value): É a percepção de valor que os clientes têm em relação a um produto. É a quantia máxima que um cliente está disposto a pagar por um produto, com base em suas necessidades, preferências, concorrência no mercado e outros fatores.

Análise do valor (Value Analysis): É uma técnica usada para identificar e avaliar os elementos de custo de um produto em relação ao valor que eles proporcionam ao cliente. A análise do valor ajuda a identificar oportunidades de redução de custos, eliminando ou reduzindo os elementos de custo que não agregam valor ao produto.

Margem de lucro (Profit Margin): É a diferença entre o preço de venda de um produto e os custos de produção. A margem de lucro é uma parte importante da meta de custo, pois determina o nível de lucro desejado pela empresa.

Custo-alvo (Target Costing): É o processo de desenvolver um produto com base na meta de custo, levando em consideração o valor para o cliente, a concorrência no mercado e as margens de lucro desejadas. O objetivo é projetar o produto de forma eficiente, garantindo que o custo de produção não exceda a meta de custo.

Custo real (Actual Cost): É o custo real de produção de um produto, obtido após o produto ser fabricado e os custos reais serem registrados. O custo real é comparado com a meta de custo para avaliar o desempenho e identificar desvios em relação à meta de custo.

Engenharia de valor (Value Engineering): É um processo sistemático de revisão e análise de um produto para identificar oportunidades de redução de custos, mantendo ou melhorando seu valor para o cliente. A engenharia de valor é uma parte importante do Target Costing, pois ajuda a identificar formas de reduzir os custos de produção sem comprometer a qualidade e o valor percebido pelo cliente.

IMPACTO SOCIAL

Embora o Target Costing possa ter benefícios para as empresas em termos de eficiência e competitividade, também pode ter impactos sociais significativos, tanto positivos quanto negativos. Alguns dos impactos sociais do Target Costing incluem:

Acessibilidade do produto: O Target Costing pode levar a uma maior acessibilidade de produtos para os consumidores, uma vez que os produtos são projetados com base nos custos que os consumidores estão dispostos a pagar. Isso pode resultar em produtos mais acessíveis em termos de preço para uma ampla gama de consumidores, especialmente em mercados onde a sensibilidade de preço é alta. Isso pode ter um impacto social positivo, tornando os produtos mais acessíveis para pessoas de diferentes níveis socioeconômicos.

Inovação e qualidade: O Target Costing pode incentivar a inovação e a busca por maior qualidade nos produtos. Ao projetar produtos com base nos custos que os consumidores estão dispostos a pagar, as empresas podem se concentrar em melhorar a qualidade do produto, a fim de atender às expectativas dos consumidores e se destacar da concorrência. Isso pode resultar em produtos melhores e mais inovadores, o que pode ter um impacto social positivo, proporcionando aos consumidores produtos de melhor qualidade e maior valor.

Pressão sobre fornecedores: Para atingir metas de custo definidas pelo Target Costing, as empresas podem exercer pressão sobre seus fornecedores para reduzir os preços dos componentes ou matérias-primas. Isso pode levar a práticas comerciais adversas, como negociação agressiva, redução dos prazos de pagamento e busca por fornecedores mais baratos sem considerar questões éticas ou de sustentabilidade. Isso pode ter um impacto social negativo, afetando a sustentabilidade e a responsabilidade social das empresas em sua cadeia de suprimentos.

Risco de redução de empregos: O Target Costing pode levar a pressões para reduzir os custos de produção, o que pode resultar em uma busca por eficiência e automação para reduzir a mão de obra necessária. Isso pode levar à redução de empregos em algumas indústrias e comunidades, especialmente em setores onde a mão de obra é intensiva. Isso pode ter um impacto social negativo, resultando em desemprego e deslocamento de trabalhadores, o que pode afetar a economia local e as comunidades em geral.

Sustentabilidade: Embora o Target Costing possa levar a uma redução de custos, também pode haver implicações negativas em termos de sustentabilidade. A busca por redução de custos pode levar a uma pressão por produtos mais baratos, que podem não ser fabricados de forma sustentável ou podem ter um impacto negativo no meio ambiente. Isso pode incluir a escolha de materiais de menor custo, que podem não ser ecologicamente corretos, ou a busca por práticas de produção de menor custo.

OBJETIVOS DO TARGET COSTING

O Target Costing é uma abordagem estratégica de gestão de custos que busca atingir objetivos específicos relacionados aos custos de um produto ou serviço durante sua fase de concepção e desenvolvimento. Os principais objetivos do Target Costing são:

•    Estabelecer um preço competitivo no mercado: O principal objetivo do Target Costing é garantir que o preço de venda de um produto ou serviço seja competitivo no mercado, levando em consideração as expectativas dos clientes e a concorrência. Ao definir um preço competitivo, as empresas podem conquistar uma fatia de mercado maior e aumentar sua participação no mercado.

•  Alcançar a margem de lucro desejada: O Target Costing é baseado em uma abordagem orientada por margem, onde a empresa define uma margem de lucro alvo que deseja alcançar. Com base nessa margem de lucro, a empresa trabalha para identificar e gerenciar os custos necessários para atingir essa margem, garantindo que o produto ou serviço seja lucrativo.

• Focar na eficiência de custos desde o início: O Target Costing incentiva as empresas a se concentrarem na eficiência de custos desde a fase de concepção e desenvolvimento do produto, buscando eliminar ou reduzir custos desnecessários ou excessivos. Dessa forma, a empresa pode evitar custos indesejados que possam comprometer a rentabilidade do produto no futuro.

• Melhorar a qualidade do produto: Outro objetivo do Target Costing é garantir que o produto ou serviço desenvolvido atenda às expectativas de qualidade dos clientes. Isso pode incluir a identificação de características de qualidade essenciais para os clientes, bem como a implementação de processos de controle de qualidade eficazes durante a fase de desenvolvimento do produto, visando a redução de custos relacionados à qualidade.

• Incentivar a inovação e a colaboração interfuncional: O Target Costing também promove a inovação e a colaboração interfuncional dentro da organização. Ao envolver diversas áreas da empresa, como engenharia, produção, suprimentos e finanças, na definição de metas de custos e na busca de soluções inovadoras para atingir essas metas, o Target Costing estimula a colaboração e a criatividade, resultando em produtos e processos mais eficientes.

PRINCIPAIS ETAPAS DO TARGET COSTING

• O processo de implementação do Target Costing geralmente é dividido em várias etapas, que podem variar de acordo com a empresa e a indústria, mas em geral incluem as seguintes:

• Definição do preço-alvo: Nesta etapa, a empresa identifica o preço de venda desejado para o produto ou serviço com base na análise de mercado, concorrência, demanda do cliente e margem de lucro desejada.

• Análise de valor: A análise de valor é uma técnica usada para identificar os principais atributos e características do produto ou serviço que são valorizados pelos clientes. Nesta etapa, a empresa trabalha em colaboração com os clientes para entender suas necessidades e preferências, e identificar os elementos do produto ou serviço que agregam valor e aqueles que não agregam.

• Determinação dos custos permitidos: Com base no preço-alvo e na análise de valor, a empresa determina os custos permitidos para cada componente do produto ou serviço. Isso envolve a identificação e quantificação de todos os custos associados ao desenvolvimento, produção, distribuição e venda do produto ou serviço.

• Acompanhamento e controle de custos: Após o lançamento do produto ou serviço no mercado, é importante realizar o acompanhamento e controle dos custos reais em comparação com os custos permitidos. Isso envolve a análise regular dos custos efetivos, a identificação de desvios em relação aos custos permitidos e a implementação de ações corretivas, se necessário. O acompanhamento e controle de custos contínuo é fundamental para garantir que os objetivos de custo estabelecidos sejam alcançados ao longo do ciclo de vida do produto ou serviço.

Vale ressaltar que o Target Costing é uma abordagem iterativa, ou seja, as etapas acima mencionadas são realizadas de forma contínua e iterativa ao longo do processo de design e desenvolvimento do produto ou serviço, visando sempre o alcance das metas de custo estabelecidas. Além disso, o sucesso do Target Costing depende de uma cultura organizacional que promova a colaboração, a inovação, a eficiência e a busca constante por melhorias nos processos e produtos

REFERÊNCIAS

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