Diferenças entre edições de "Poder"

# '''Razão''': essa técnica utiliza de dados empíricos para dar embasamento ao argumento abordado;

# '''Amabilidade''': utiliza do relacionamento com quem se deseja exercer a influência (subordinado ou superior); elogios, postura humilde e clima amigável são abordados nessa estratégia;

# '''Barganha''': utiliza-se da negociação por meio de troca de benefícios para obter apoio no alcance de determinado objetivo;

# '''Afirmação''': essa dimensão utiliza de uma abordagem mandatória, afirmando a ideia de superioridade àquele que recebe a ordem;

 

==Utilização de técnicas de poder nas organizações==

 

Segundo o estudo, a escolha das técnicas de influência depende majoritariamente a quem serão direcionadas (subordinados ou superiores)<ref name="Santille">SANTILLE, Alexandre. Efeitos de nível hierárquico e gênero no uso de táticas de influência interpessoal nas organizações. Tese de Doutorado. Universidade de São Paulo.</ref>. A imagem ao lado demonstra os níveis de utilização com subordinados e superiores.

 

== Ver também ==

* [[Abuso de poder]]

* [[Autoritarismo]]

* [[Democracia]]

 

 

 

[[Categoria:Estudos organizacionais e gestão de recursos humanos]]